Formation Développer la performance commerciale B2B dans un marché digitalisé
Formation Développer la performance commerciale B2B dans un marché digitalisé
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Pourquoi intégrer un parcours digital dans votre offre ?
Pourquoi intégrer un parcours digital dans votre offre ?
Pourquoi intégrer un parcours digital dans votre offre ?
Ces modules e-learning sont conçus pour permettre aux établissements de proposer une réponse adaptée aux besoins croissants des entreprises sur le marché digital en matière commerciale. En intégrant ce programme à votre offre, vous apportez une solution pédagogique innovante, interactive et en phase avec les attentes des entreprises. Cette formation digitale permet aux apprenants d’acquérir des compétences commerciales essentielles, de surcroit, certifiées.
Ces modules e-learning sont conçus pour permettre aux établissements de proposer une réponse adaptée aux besoins croissants des entreprises sur le marché digital en matière commerciale. En intégrant ce programme à votre offre, vous apportez une solution pédagogique innovante, interactive et en phase avec les attentes des entreprises. Cette formation digitale permet aux apprenants d’acquérir des compétences commerciales essentielles, de surcroit, certifiées.
Ces modules e-learning sont conçus pour permettre aux établissements de proposer une réponse adaptée aux besoins croissants des entreprises sur le marché digital en matière commerciale. En intégrant ce programme à votre offre, vous apportez une solution pédagogique innovante, interactive et en phase avec les attentes des entreprises. Cette formation digitale permet aux apprenants d’acquérir des compétences commerciales essentielles, de surcroit, certifiées.
De plus, vous offrez une solution économique et flexible qui répond aux défis actuels : pénurie de formateurs ou absences imprévues, coûts élevés des formations traditionnelles. Accessible en tout lieu et à tout moment, ce programme garantit la continuité pédagogique tout en réduisant les contraintes organisationnelles et financières.
De plus, vous offrez une solution économique et flexible qui répond aux défis actuels : pénurie de formateurs ou absences imprévues, coûts élevés des formations traditionnelles. Accessible en tout lieu et à tout moment, ce programme garantit la continuité pédagogique tout en réduisant les contraintes organisationnelles et financières.
De plus, vous offrez une solution économique et flexible qui répond aux défis actuels : pénurie de formateurs ou absences imprévues, coûts élevés des formations traditionnelles. Accessible en tout lieu et à tout moment, ce programme garantit la continuité pédagogique tout en réduisant les contraintes organisationnelles et financières.
Comment la formation est-elle organisée ?
Comment la formation est-elle organisée ?
Comment la formation est-elle organisée ?
La formation s’articule autour de 5 blocs clés :
1. Parcours Onboarding
Pour débuter, l’apprenant va tout d’abord apprendre à organiser sa vie professionnelle. Pour cela, il découvrira comment définir les conditions de sa réussite en sachant comment concilier sa vie professionnelle avec sa vie personnelle mais aussi en maitrisant son anxiété ou encore en se donnant les moyens de réussir. De plus, il élaborera une identité visuelle lui permettant, sur le plan digital d’exprimer de façon claire et concise ses idées. Apprendre à apprendre est en somme l’objectif principal de ce premier parcours.
2. Parcours Basics skills
La seconde étape primordiale au sein de la performance commerciale est l’apprentissage d’une culture digitale ainsi que d’une méthodologie rigoureuse pour gagner en efficacité. En d’autres termes, l’apprenant découvrira comment intégrer l’intelligence artificielle dans son travail mais aussi comment manager un projet. De plus, il se formera sur les outils digitaux indispensables tels que Media literacy ou Digital literacy tout en comprenant les enjeux numériques liés au monde du marché digital.
3. Parcours Soft skills
L'apprenant, grâce à ce parcours comprendra comment développer une stratégie de communication en interne pour optimiser le temps de travail en équipe aussi bien en présentielle qu’en distancielle. Il maitrisera également des techniques de paroles en public, apprenant à concevoir des storytelling, développant son empathie ainsi que son asservité. Dès lors, l’échange et l’optimisation de son temps de parole feront partie des qualités clés de l’apprenant.
4. Parcours Hard skills
Après avoir acquis ces connaissances de savoir vivre et de savoir-être, l’apprenant s’attardera sur l’acquisition de compétences organisationnelles concernant l’action commerciale et la conduite d’entretiens de vente en se penchant sur les actions de prospection de clientèle et par la suite de la fidélisation de celle-ci. Il saura piloter la performance commerciale mais aussi conduire une négociation et/ou une vente.
5. Parcours Méthodologique
La dernière étape de cette formation consiste à préparer l’apprenant à l’épreuve finale permettant d’obtenir sa certification. Par ce travail méthodologique, il sera capable d’identifier les critères sur lesquels il sera évaluer mais surtout de comprendre le processus de déroulement de l’épreuve.
La formation s’articule autour de 5 blocs clés :
1. Parcours Onboarding
Pour débuter, l’apprenant va tout d’abord apprendre à organiser sa vie professionnelle. Pour cela, il découvrira comment définir les conditions de sa réussite en sachant comment concilier sa vie professionnelle avec sa vie personnelle mais aussi en maitrisant son anxiété ou encore en se donnant les moyens de réussir. De plus, il élaborera une identité visuelle lui permettant, sur le plan digital d’exprimer de façon claire et concise ses idées. Apprendre à apprendre est en somme l’objectif principal de ce premier parcours.
2. Parcours Basics skills
La seconde étape primordiale au sein de la performance commerciale est l’apprentissage d’une culture digitale ainsi que d’une méthodologie rigoureuse pour gagner en efficacité. En d’autres termes, l’apprenant découvrira comment intégrer l’intelligence artificielle dans son travail mais aussi comment manager un projet. De plus, il se formera sur les outils digitaux indispensables tels que Media literacy ou Digital literacy tout en comprenant les enjeux numériques liés au monde du marché digital.
3. Parcours Soft skills
L'apprenant, grâce à ce parcours comprendra comment développer une stratégie de communication en interne pour optimiser le temps de travail en équipe aussi bien en présentielle qu’en distancielle. Il maitrisera également des techniques de paroles en public, apprenant à concevoir des storytelling, développant son empathie ainsi que son asservité. Dès lors, l’échange et l’optimisation de son temps de parole feront partie des qualités clés de l’apprenant.
4. Parcours Hard skills
Après avoir acquis ces connaissances de savoir vivre et de savoir-être, l’apprenant s’attardera sur l’acquisition de compétences organisationnelles concernant l’action commerciale et la conduite d’entretiens de vente en se penchant sur les actions de prospection de clientèle et par la suite de la fidélisation de celle-ci. Il saura piloter la performance commerciale mais aussi conduire une négociation et/ou une vente.
5. Parcours Méthodologique
La dernière étape de cette formation consiste à préparer l’apprenant à l’épreuve finale permettant d’obtenir sa certification. Par ce travail méthodologique, il sera capable d’identifier les critères sur lesquels il sera évaluer mais surtout de comprendre le processus de déroulement de l’épreuve.
La formation s’articule autour de 5 blocs clés :
1. Parcours Onboarding
Pour débuter, l’apprenant va tout d’abord apprendre à organiser sa vie professionnelle. Pour cela, il découvrira comment définir les conditions de sa réussite en sachant comment concilier sa vie professionnelle avec sa vie personnelle mais aussi en maitrisant son anxiété ou encore en se donnant les moyens de réussir. De plus, il élaborera une identité visuelle lui permettant, sur le plan digital d’exprimer de façon claire et concise ses idées. Apprendre à apprendre est en somme l’objectif principal de ce premier parcours.
2. Parcours Basics skills
La seconde étape primordiale au sein de la performance commerciale est l’apprentissage d’une culture digitale ainsi que d’une méthodologie rigoureuse pour gagner en efficacité. En d’autres termes, l’apprenant découvrira comment intégrer l’intelligence artificielle dans son travail mais aussi comment manager un projet. De plus, il se formera sur les outils digitaux indispensables tels que Media literacy ou Digital literacy tout en comprenant les enjeux numériques liés au monde du marché digital.
3. Parcours Soft skills
L'apprenant, grâce à ce parcours comprendra comment développer une stratégie de communication en interne pour optimiser le temps de travail en équipe aussi bien en présentielle qu’en distancielle. Il maitrisera également des techniques de paroles en public, apprenant à concevoir des storytelling, développant son empathie ainsi que son asservité. Dès lors, l’échange et l’optimisation de son temps de parole feront partie des qualités clés de l’apprenant.
4. Parcours Hard skills
Après avoir acquis ces connaissances de savoir vivre et de savoir-être, l’apprenant s’attardera sur l’acquisition de compétences organisationnelles concernant l’action commerciale et la conduite d’entretiens de vente en se penchant sur les actions de prospection de clientèle et par la suite de la fidélisation de celle-ci. Il saura piloter la performance commerciale mais aussi conduire une négociation et/ou une vente.
5. Parcours Méthodologique
La dernière étape de cette formation consiste à préparer l’apprenant à l’épreuve finale permettant d’obtenir sa certification. Par ce travail méthodologique, il sera capable d’identifier les critères sur lesquels il sera évaluer mais surtout de comprendre le processus de déroulement de l’épreuve.
Une approche pédagogique de qualité
Une approche pédagogique de qualité
Une approche pédagogique de qualité
Chaque module est conçu avec rigueur :
Élaboré par un formateur expert dans son domaine.
Validé par un second expert pour garantir sa fiabilité.
Optimisé par un ingénieur pédagogique pour offrir une expérience d’apprentissage engageante et structurée.
Des formats variés pour un apprentissage riche.
Les modules s’appuient sur plusieurs formats pédagogiques :
Vidéos interactives : des contenus visuels pour faciliter l’intégration des notions clés.
Quizz et auto-évaluations : pour consolider les acquis à chaque étape.
Études de cas pratiques : pour appliquer les compétences en situation réelle.
Guides et supports téléchargeables : pour approfondir les sujets essentiels
Cette diversité garantit un apprentissage à la fois engageant et flexible, permettant aux apprenants de progresser à leur rythme.
Chaque module est conçu avec rigueur :
Élaboré par un formateur expert dans son domaine.
Validé par un second expert pour garantir sa fiabilité.
Optimisé par un ingénieur pédagogique pour offrir une expérience d’apprentissage engageante et structurée.
Des formats variés pour un apprentissage riche.
Les modules s’appuient sur plusieurs formats pédagogiques :
Vidéos interactives : des contenus visuels pour faciliter l’intégration des notions clés.
Quizz et auto-évaluations : pour consolider les acquis à chaque étape.
Études de cas pratiques : pour appliquer les compétences en situation réelle.
Guides et supports téléchargeables : pour approfondir les sujets essentiels
Cette diversité garantit un apprentissage à la fois engageant et flexible, permettant aux apprenants de progresser à leur rythme.
Chaque module est conçu avec rigueur :
Élaboré par un formateur expert dans son domaine.
Validé par un second expert pour garantir sa fiabilité.
Optimisé par un ingénieur pédagogique pour offrir une expérience d’apprentissage engageante et structurée.
Des formats variés pour un apprentissage riche.
Les modules s’appuient sur plusieurs formats pédagogiques :
Vidéos interactives : des contenus visuels pour faciliter l’intégration des notions clés.
Quizz et auto-évaluations : pour consolider les acquis à chaque étape.
Études de cas pratiques : pour appliquer les compétences en situation réelle.
Guides et supports téléchargeables : pour approfondir les sujets essentiels
Cette diversité garantit un apprentissage à la fois engageant et flexible, permettant aux apprenants de progresser à leur rythme.
Quels débouchés après la certification ?
Quels débouchés après la certification ?
Quels débouchés après la certification ?
A l’aide de cette certification, l’apprenant, en tant que commercial B2B sera en mesure de gérer et de développer un portefeuille de clients existants ou potentiels prédéfini. Grace à ses connaissances d’éloquence, de savoir être mais surtout en termes de stratégie commerciale, l’apprenant sera le plus à même de faire rayonner l’entreprise pour laquelle il travaille auprès de ses clients.
A l’aide de cette certification, l’apprenant, en tant que commercial B2B sera en mesure de gérer et de développer un portefeuille de clients existants ou potentiels prédéfini. Grace à ses connaissances d’éloquence, de savoir être mais surtout en termes de stratégie commerciale, l’apprenant sera le plus à même de faire rayonner l’entreprise pour laquelle il travaille auprès de ses clients.
A l’aide de cette certification, l’apprenant, en tant que commercial B2B sera en mesure de gérer et de développer un portefeuille de clients existants ou potentiels prédéfini. Grace à ses connaissances d’éloquence, de savoir être mais surtout en termes de stratégie commerciale, l’apprenant sera le plus à même de faire rayonner l’entreprise pour laquelle il travaille auprès de ses clients.
Modalité
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100 % en ligne
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Code RNCP
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RS5839
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Niveau RNCP
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Niveau
Niveau
4
4
Vous souhaitez déployer ce parcours de formation ?
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Parler à un expert
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3 modes de déploiement
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Pas encore de LMS ?
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(Facturation à l’apprenant)
Livraison
On démarre
Post-production :
Export, Intégration, Recettage
Pré-production :
Contenu, Scénarisation, Relooking
Production :
Habillage, Tournage, Montage
La méthode derrière la création de nos contenus pédagogiques
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FAQ
Vos questions, nos réponses
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